Représentant des ventes sur le terrain Montréal / Field Sales Account Representative Montreal

McKesson, l’une des 10 premières entreprises du classement Fortune Global 500, touche à pratiquement tous les aspects des soins de santé et s’emploie à faire une réelle différence. Nous sommes reconnus pour notre capacité à offrir un savoir, des produits et des services qui rendent les soins de qualité plus accessibles et plus abordables. Chez nous, la santé, le bonheur et le bien-être de nos gens et des personnes que nous desservons sont prioritaires—et nous tiennent à cœur.

Ce que tu fais chez McKesson a de l’importance. Nous favorisons une culture où tu peux t’épanouir et avoir un impact, et où tu es encouragé à proposer de nouvelles idées. Ensemble, nous façonnons l’avenir de la santé pour nos patients, nos communautés et nos équipes. Si tu souhaites dès aujourd’hui contribuer à la santé de demain, nous aimerions avoir de tes nouvelles.

Aperçu du poste

Nous recrutons !

McKesson Canada est à la recherche d’un(e) Représentant(e) des ventes sur le terrain passionné(e) et motivé(e) pour rejoindre notre équipe à Montréal ! Si vous aimez évoluer dans un environnement dynamique, bâtir des relations solides et avoir un impact réel dans le domaine de la santé, cette opportunité est pour vous.

Pourquoi nous rejoindre ?

• Possibilités d’évolution de carrière au sein d’une entreprise leader dans le secteur de la santé
• Culture d’équipe bienveillante et programmes de développement professionnel

Faits saillants du poste

• Gérer et développer un portefeuille de pharmacies indépendantes à Montréal et dans les environs
• Planification stratégique du territoire et engagement client
• Éligible à un bonus basé sur la performance
• Avantages sociaux complets
• Allocation de voiture pour les déplacements sur le terrain
• Poste bilingue (français et anglais)
• Résidence à Montréal requise
• Poste sur le terrain avec visites hebdomadaires au bureau

Section A – Responsabilités spécifiques

Les tâches et responsabilités comprennent généralement, sans s'y limiter :

• Promouvoir les offres et programmes de gros pour stimuler la croissance des affaires et renforcer la fidélité des clients.
• Identifier, qualifier et développer de nouvelles opportunités commerciales en collaboration avec la finance et le support des ventes pour garantir une configuration de compte fluide.
• Développer et exécuter des plans de territoire stratégiques pour dépasser les objectifs de vente.
• Établir et maintenir des relations solides avec les principaux intervenants internes et externes, y compris les propriétaires de pharmacies, les pharmaciens et les gestionnaires de pharmacies.
• Gérer de manière autonome des comptes complexes et diriger des initiatives stratégiques.
• Prioriser les engagements clients à fort impact pour soutenir l'expansion stratégique du marché.
• Effectuer des revues d'affaires complètes avec les clients, recueillir des informations exploitables et fournir des solutions sur mesure pour soutenir la croissance à long terme.
• Surveiller et analyser la performance du territoire, en apportant des ajustements stratégiques pour mieux servir les partenaires secondaires.
• Représenter McKesson Canada lors de salons professionnels régionaux et d'événements de l'industrie.
• Utiliser les outils CRM pour suivre les activités de compte et gérer efficacement les interactions avec les clients.
• Assurer un suivi rapide des pistes et des opportunités pour maximiser les conversions et les résultats de vente.
• Fournir des informations d'expert sur les tendances du marché, les développements de l'industrie et le paysage concurrentiel pour informer et affiner les stratégies de vente.
• Gérer de manière autonome les horaires et les visites en magasin pour atteindre efficacement les objectifs commerciaux.

Section B – Qualifications et expérience

• 2 à 3 ans d’expérience en ventes sur le terrain avec des résultats probants
• Une expérience dans le secteur pharmaceutique ou dans la distribution de la chaîne d’approvisionnement est un atout
• Les candidats doivent résider à proximité de la région de Montréal afin d’assurer une couvertur efficace du territoire et un engagement optimal auprès des clients
• Diplôme universitaire en administration des affaires, marketing ou dans un domaine connexe

Section C – Compétences et aptitudes

• Excellentes compétences en communication, planification et en organisation
• Autonomie avec de solides aptitudes pour le travail d’équipe et la gestion du temps
• Capacité démontrée à établir et maintenir des relations stratégiques favorisant le succès à long terme de l’entreprise 
• Aptitude à gérer et résoudre de manière autonome des problèmes complexes avec les clients, y compris dans des situations sensibles ou difficiles, avec professionnalisme
• Maîtrise de Salesforce, MS Excel et Power BI
• Solides compétences en analyse et en résolution de problèmes

Section D – Autres exigences

• Permis de conduire valide et accès à un véhicule personnel.
• Rôle basé sur le terrain dans la région de Montréal avec des visites hebdomadaires au bureau.
• Capacité à voyager pour des réunions de vente et des événements clients environ 10 % du temps.
• Le candidat retenu doit résider à Montréal et ses proches banlieues.

Position Overview

We’re Hiring!

McKesson Canada is looking for a passionate and driven Field Sales Account Representative to join our team in Montreal! If you thrive in a dynamic environment, love building relationships, and want to make a real impact in healthcare, this is your chance.

Why Join Us?

Career growth within a leading healthcare company
Supportive team culture and development programs

Role Highlights

• Manage and grow independent pharmacy accounts across Montreal and surrounding areas
• Strategic territory planning and customer engagement
• Eligible for performance-based bonus
• Comprehensive health benefits
• Car allowance for field travel
• Bilingual role (French & English)
• Must reside in Montreal
• Field-based with weekly office visits

Section A – Specific Responsibilities

Duties and responsibilities generally include, but are not limited to:

• Promote wholesale offerings and programs to drive business growth and strengthen customer loyalty.
• Identify, qualify, and develop new business opportunities in collaboration with finance and sales support to ensure seamless account setup.
• Develop and execute strategic territory plans to exceed sales targets.
• Build and maintain strong relationships with key internal and external stakeholders, including pharmacy owners, pharmacists, and pharmacy managers.
• Independently manage complex accounts and lead strategic initiatives.
• Prioritize high-impact customer engagements to support strategic market expansion.
• Conduct comprehensive business reviews with customers, gather actionable insights, and deliver tailored solutions to support long-term growth.
• Monitor and analyze territory performance, making strategic adjustments to better serve secondary partners.
• Represent McKesson Canada at regional trade shows and industry events.
• Leverage CRM tools to track account activities and manage customer interactions effectively.
• Ensure timely follow-up on leads and opportunities to maximize conversion and sales outcomes.
• Provide expert insights on market trends, industry developments, and the competitive landscape to inform and refine sales strategies.
• Autonomously manage schedules and in-store visits to achieve business objectives efficiently.

Section B – Qualifications and Experience

• 2-3 years of field sales experience with strong results.
• Experience in the pharmaceutical sector or in supply chain distribution is an asset.
• Candidates must live within proximity to the Montreal region to ensure effective territory coverage and customer engagement.
• University degree in Business, Marketing, or a related field.

Section C- Skills and Competencies

• Strong communication, organizational, and relationship-building skills.
• Self-motivated with excellent teamwork and time management capabilities.
• Proven ability to build and maintain strategic relationships that support long-term business success.
• Skilled at independently managing and resolving complex customer issues, including navigating sensitive or challenging conversations with professionalism.
• Proficiency in Salesforce, MS Excel, Power BI
• Strong analytical and problem-solving skills.
• Fluency in both French and English (spoken and written).

Section D -Other Requirements

• Valid driver’s license and access to a personal vehicle.
• Ability to travel for sales meetings and customer events approximately 10% of the time

S2 - 61,100.00 - 101,800.00 CAD Annual

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